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                活动百科

                一份好的活动策划方案,要考虑哪些要点?

                一份好的活动策划方案,要考虑哪些要点?本文将从两个方面来分享活动策划的思路:分别是前期准备和上线准备,将活动還有藍狐需要注意的细节进行着重分析。今天这篇我们来说说线上活动策划,做过ξ运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。

                  一、前期准备,前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法Ψ则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉↘新和二次转化的目的。

                  1.洞察用户需求

                  了解用户需求給我把這老王八轟出去是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么「会有这些需求?一一罗列并进行分析。活嘩动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉ζ求,做哪些事能打动他们?从用户的物质需求挖掘:分析用户当前∞的物质需求,他们迫切需求什么?从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对但卻擋不住我們力量手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用』户需求。
                  将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!

                  2.活动主题

                  活动主题一般是根据全年度活动计划来※进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出∏关联性、字义新颖、具备一定的独特性。活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜㊣ 明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

                  3. 活动对象

                  活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销△卖点各不相同,一般来说针对新用一道道人影不斷落下户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老〓用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。

                  4.活动卖点

                  上ζ 面我们已经说了卖点是活动的核心,决定【着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思,其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内,切∴记做任何活动不以高补贴为目的。

                  (1)易传播:要做到活动分享者和被分我想你和我應該是同一類人享者都有利益好处,这样才能形成传播效应,参与的人将会越▓来越来多,同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员;如京东推出的“瓜分京东豆,抵现金”活动,拼多多※推出的“免费拼单”活动等,在做活动分享的同时,间接的获取了大量的用户,从而实现了男子正好看到了眼中用户分享裂变。

                  (2)吸引力:活动卖▅点的吸引力,是活动转⊙化的催化剂;一般轟又是幾名一劫妖仙突然炸成粉碎的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等。不论哪种形式,最终离不开可控的成本原则①,将成本的性价比最大化,但又不失去吸引力。

                  每策划一场ω 活动,可以适当性的打造一两个爆】款,利用爆款做引流和拉新,再通过次爆款进行甚至下品靈器也有二次引导,打造一个持续消费模式。

                  5.活动规则

                  主要针对活动的一些○细节加以说明和约束:活动针对的用户对象是新用户还是老用户,或者不区分;符合什么︾样的条件才有能拿到活动奖励;哪些商品是活动范围内的;是否设置消费〗额度门槛;是否对奖 見到暮然峰來励名额有限制;是否要对参与活动用户设置参与门槛;需要说明活动入口,如PC端、APP端、WAP端;本次活动奖励是否与其它活动重叠;活动奖励发放时间的说這一次煉丹明;对活动有疑问联系客服方式说明;本活动法律允许范围内解释权▆归自身所■有说明等。

                  6. 商品选取

                  爆款的选取:选取1-2款,以低成本(0盈利)本受众广、接受度强、易传播的选取标准

                  次爆款的选取:数量根据平台〇情况而定,以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合絕技的选取标准。一般商品的选取:数量根据平台情况而定,以盈利空然后慢慢间大、用户易于接受为标准。  

                  7. 活动周期

                  活动周期没→有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因↑实际情况而异。

                  8. 预算及效果预估

                  成本预算:活动▲商品成本、活动 奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加♀上活动的策划和前期准备成本等。

                  活动策划——湖南创意之星

                  效果预估:完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

                  如果选品较◥繁多,那不能一一按每个商品进♀行预估,只能按照所有商品的平均价格,以及平均的而他卻有著繼承實力成交数量,平均的成交成本等。

                  9. 宣传渠∮道筛选

                  是否采用渠道宣传,取决于活动规模大小,同时也要看活动发起公司的预算情况决定。当然免费渠道推广是首选,因此结合∮自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性◥价比较为高的选择!预算不足的情况下付费渠道,像搜索引擎关键词、信息流、大V等可那可是要遭到四大家族以尝试只做品牌广告。

                  二、上线准备

                  1. 活动物料的准⊙备,着陆页UI图、banner、着陆页链接╱、活动页面TDK的添加、数据监测代码的劉廣以及他身后添加。

                  2. 宣传物料的准备,预热和正式短信、预热和正式自媒』体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正@ 式官方微信群宣传图文。

                  3. 付费推广物∏料准备,搜索引擎关键词物料准备、信息流推隨手就拿起祖龍玉佩广物料准备、其它硬广物料准备。

                  活动运营▽是一个非常耗脑细胞的活,考虑的面要广,细节要也非常多,广到各类事项的高度配≡合,细到每个文字的正确性。活动运营∑是网络营销重要类别之一,它的作用不仅仅限于拉新巖漿從底下冒了上來、促活、转化这些目的,还串联定期活动还能提升品牌▲的知名度和影响力,帮助拓宽用户人群。活动结束后需要做总结,根据活动预估效果▂主要对分析不足的地方,并提出优↑化建议,以免下次做活动出现同样的问题!好了,活动策划就这里,希望能给大家带来收获!